Key Account Management
Komplex, nagy vevők kezelése
Az elmúlt évtized egyik jelentős piaci átrendeződését a hasonló portfóliójú piaci szereplők centralizálódása jelenletette.
Ez megteremtette az un. mamut vállalatokat, globális, multinacionális erővel és kihívásokkal. (Key Account)
Ugyanakkor ez az átrendeződés figyelemre méltó lehetőségeket is kínál!
Kétségtelen, hogy ilyen partnerekkel csak komoly és átgondolt stratégiával, összehangolt csapatmunkával, és megfelelő képességekkel lehet hatékonyan dolgozni.
A kihívás legyőzhető. (“ahol akarat van, ott út is van “)
A képzés alatt a résztvevők saját, nagy parnereit górcső alá véve, a szükséges elméleti anyagot úgy sajátítják el, hogy a „végeredmény” egy, a kiválasztott nagy partnerekre kidolgozott üzleti terv lesz.
(Key Account Management)